Inkopen op titel? Of op interesse?

Veel ondernemers, met name in het midden- en kleinbedrijf (MKB), maken gebruik van specifieke websites om hun producten of diensten te promoten. Vaak kiezen ze voor regionale nieuwssites, omdat het logisch lijkt om te adverteren op een platform waar potentiële klanten uit de omgeving van de ondernemer samenkomen. Op het eerste gezicht lijkt dit een goede strategie, gezien de relevantie van de doelgroep en het feit dat de uitgever het werk doet.

Helaas blijkt in de meeste gevallen adverteren op specifieke titels niet zo effectief. Adverteerders hebben vaak geen of weinig controle over het verloop van hun campagnes. De uitgever bepaalt namelijk wie er wordt getarget en wanneer zij in aanraking komen met een advertentie. Dit kan resulteren in het bereiken van een kleine doelgroep die herhaaldelijk dezelfde advertentie te zien krijgt, of zelfs het bereiken van een doelgroep die totaal geen interesse heeft. Maar wat werkt dan wel?

Bij Z4Media geloven we dat programmatic adverteren een effectievere aanpak biedt. Via deze methode kunnen adverteerders inkopen op basis van zogenaamde doelgroeptriggers. Dit houdt in dat demografische en/of gedragskenmerken worden benut om te bepalen waar iemand in geïnteresseerd is of zelfs de intentie heeft om een bepaald product of dienst aan te schaffen. Door deze kenmerken te combineren met bijvoorbeeld de huidige locatie, kan een zeer gerichte doelgroep worden bereikt.

Naast deze doelgerichte manier van adverteren zijn er nog twee andere interessante aspecten voor adverteerders. Allereerst kan er geboden worden naar waarde. Als iemand bijvoorbeeld een aankoopintentie heeft voor het product of de dienst die je aanbiedt, kun je meer bieden om de advertentie aan die persoon te tonen. Daarentegen kun je minder of zelfs helemaal niet bieden als iemand minder interesse heeft of buiten de doelgroep valt. Hierdoor wordt elke marketingeuro veel effectiever besteed, iets wat ondenkbaar is bij directe inkoop via een uitgever.

Ten slotte biedt programmatic adverteren de mogelijkheid om campagnes actief bij te sturen om de resultaten verder te verbeteren.

Wil je meer weten over wat Z4Media kan betekenen voor jouw onderneming? Neem dan vrijblijvend contact met ons op.